畫冊印刷公司

互聯網作(zuò)爲(wèi)新經濟(jì)的代(dài)表，往往都(dōu)以挑戰者的身份示人。在(zài)過去的四五年間，随(suí)着移動互聯網(wǎng)的快速發展，互(hù)聯網就像(xiàng)一個不守(shǒu)規矩(jǔ)的野(yě)蠻人，在(zài)很多傳統行業掀起滔天大浪，不經意間快速打破傳(chuán)統的格局(jú)。 印刷 業是否會面臨這樣的挑戰與沖擊？答(dá)案是肯(kěn)定的。

作(zuò)爲(wèi)一個重度“互(hù)聯(lián)網+印刷”參與者，筆者以個(gè)人經驗和理解對于已經(jīng)出現的一些“ 互聯網+印刷(shuā) ”模式以及其對行業(yè)的影響進行分析，以(yǐ)期把握機(jī)會并分享(xiǎng)互聯網蛋糕。

玩法一 ：搭建獨立網站

服務對(duì)象：中小企業客戶

筆者(zhě)所創辦的一(yī)幅圖就是這種模式的典型代表。但在(zài)經曆4年多的發展後，發現(xiàn)這(zhè)種模式存在很大的瓶頸，原因可以(yǐ)簡單地歸結爲“價格比不過淘寶，服務比不過(guò)門店”。所以在今年(nián)印刷電商年會的演(yǎn)講中，筆者下了一個結論：“隻幹(gàn)一個印刷電商網站，基本(běn)不具(jù)備成功的可能。”印刷電商網站作爲一個(gè)輔助的 營(yíng)銷 渠道是有必要的，但這種(zhǒng)模式并不具(jù)備改變格局的(de)條件。

玩法二集中 采購 全國分發

服務對(duì)象：中大型企業(yè)客(kè)戶

靠這一模式，國内已有印(yìn)刷電商短短3年時間做到了較大的收入體量，獲得(dé)了多輪巨額投資。但一幅圖在(zài)參與(yǔ)德邦、京東、分期樂、優分(fèn)期等大型客戶的集中采購、全國分發業務中深切感受(shòu)到“三苦”。

所謂“ 三苦 ”，一是競争性談(tán)判、系統限時比價等(děng)采購手段将利(lì)潤率(lǜ)壓在一個較低(dī)的水(shuǐ)平；二是2至(zhì)3個月甚至(zhì)更長的賬期會透(tòu)支企業現金流；三是全國(guó)供應鏈生産标(biāo)準不可控，加上偷數量(liàng)、偷克重的行業(yè)潛規(guī)則導緻售(shòu)後成本與解約風險(xiǎn)極大。在這(zhè)一模式中，作爲供應鏈落(luò)地的(de)最後環節，那些品質、效率及成(chéng)本均有優勢的(de)印刷廠才是需要仰(yǎng)仗與拉攏的對(duì)象，隻要控(kòng)制好與互聯網平台(tái)的結算風險，也就不用擔心被革命與被颠覆了(le)。

盤點當前“互聯網+印刷”的六種玩法

玩法三創立個性化(huà)電商平(píng)台

服務對象：個(gè)人用戶

從目前的情(qíng)況看，個性(xìng)化交易的最大聚集地還是淘(táo)寶與(yǔ)天貓。國内(nèi)幾家知名(míng)的個性化印品及照片沖(chòng)印的電商雖都在印刷電(diàn)商網站上投入了大量的資(zī)金與精力，但最大(dà)的業務來源仍是(shì)淘(táo)寶和天貓(māo)。事實上， 個性化印品 本身作爲(wèi)一個印刷的增量市場，對于現有的印刷市場格局并沒有太(tài)大的影響。

玩法(fǎ)四互聯網盤商

服務對象：圖文(wén)店

對于這種模式有一點是要(yào)引起注意的，雖然(rán)其在合版印(yìn)刷中(zhōng)争奪比較(jiào)激烈的名片、宣傳單及畫冊領(lǐng)域不具備可能性，但若擴充更多的産品線，他(tā)們就有可能通過迂回(huí)方式打入合(hé)版印刷領域攪局。

商貿流通領域有“ 多快好省 ”4個字，熟悉合版(bǎn)印刷(shuā)的人應該對“快和省(shěng)”頗有感觸(chù)，能做到快速交貨和具備成(chéng)本優勢的廠(chǎng)家才(cái)能在競(jìng)争中占上風。如若針對圖文店這個市(shì)場做到“多和快”或者“多和好”，在能控制成本和利潤(rùn)率的情況(kuàng)下，這些企業就能通(tōng)過衆(zhōng)多非印刷産品站穩腳跟。

玩法(fǎ)五淘寶或天(tiān)貓(māo)開店

服務對象(xiàng)：個人用戶

在印刷電商界，很多人對于(yú)在淘寶、天貓開店存有偏見，認爲(wèi)這不是真正的(de)電商，技術含量低。但從生(shēng)意的角度講(jiǎng)，不論用(yòng)什麽方式，有訂單、能賺錢才是王道。印幫網首(shǒu)席執行官李(lǐ)勁松曾經反對淘寶開店，但在2014年(nián)7月通過淘(táo)寶開店 銷售 1000個起印(yìn)的定制紙杯，靠這一單品短短(duǎn)兩年時間做到年營收2000萬元，成(chéng)爲國内單品爆款的典(diǎn)型案例。而已實現(xiàn)大額融資的印刷電商世紀開元、陽光印網等都在淘寶天貓上砸下重金，可見這個渠道也不容忽視(shì)。

玩法六(liù) 合作 賦能

服務對象：圖文店及印刷廠(chǎng)

很多印(yìn)刷業同仁可能對軟(ruǎn)件即服務（SaaS）這個概念比較陌生，其(qí)實簡單地講，如果把ERP标準化、雲端化，那它(tā)就是一種SaaS。把軟件當(dāng)作一種服務，而不是産品，這在(zài)當前印刷企業還不多見。

改圖網在向一幅圖印刷全産業鏈電商生态轉型中，正好有兩個SaaS，第一個是面向圖文快印店提供從訂單流、文件流、資金流到物流 管(guǎn)理 的(de)圖捷軟件(jiàn)，第二個是面向印刷廠提供從訂單流、文件流(liú)、資金流、生産流到(dào)物流(liú)管理的印鏈軟件。而一幅圖作(zuò)爲 設計 能力輸出中心，向圖捷及印鏈植入設計模塊，幫助圖(tú)文店及印刷廠提高設計能力。一幅圖、圖捷、印鏈相互打通，最終形成(chéng)生态(tài)閉環。

如(rú)果說改圖網時期作爲面向終端客戶的(de)電商平台與行業形成競争關系的(de)話，那麽一幅圖的全産業(yè)鏈電商生态與行業則是合作賦(fù)能關系。合作賦能就是印刷(shuā)業SaaS模式(shì)的本質，通過互聯網技(jì)術及人工智能，幫助行業提升(shēng)效率(lǜ)與增強能力，助力印刷業的轉型升級。